Attachmate anunció la forma de trabajo con sus canales de distribución, haciendo planes en conjunto y brindándoles las herramientas y recursos necesarios para que cumplan con sus números y muestren su compromiso con los clientes como parte del equipo Attachmate.
Como líder en el acceso y la integración de multi-host con gobernabilidad y seguridad certificada, Attachmate ha ofertado en el mercado por más de dos décadas conexión de datos críticos y acceso remoto seguro a aplicaciones basadas en host. Soluciones que han permitido que los Directores Generales y Directores de Tecnologías de Información de diversas compañías obtengan la rentabilidad económica y el desempeño técnico del software para el alcance de sus objetivos empresariales. Las soluciones líder de Attachmate incluyen conectividad host, administración de sistemas y seguridad, y Administración del ciclo de vida de la PC. “Nuestro objetivo es facultar a las organizaciones IT para entregar aplicaciones confiables, manejar los niveles de servicio, y asegurar el cumplimiento de reglas al acrecentar la información, automatización y la seguridad de la conectividad” explica Victor Pichardo, Director General para Attachmate México y LA.
Attachmate proporciona a sus canales herramientas de e-mailing, correo directo, versiones de demostración y de evaluación, casos de estudio, regalos, fondos para realizar eventos, etc. Todos estos recursos ayudan a sus distribuidores a generar interés por las soluciones de Attachmate, lo que los hace cumplir y superar sus expectativas en números. Roheri Ramos, Gerente de de Canales para América Latina: “El 85% de nuestros canales de distribución en la región están participando en estos planes, que por el momento se están enfocando a promover nuestras soluciones de seguridad; a través de la campaña: ¨Asegurando su información en tránsito con Reflection for Secure IT¨. Estamos muy satisfechos con las respuestas de nuestros canales y la aceptación del mercado a estos eventos y las solución ofertada en si mismas, es importante remarcar que antes de que concluya la ultima fase de la campaña algunas empresas ya están interesadas en implementar la solución. Definitivamente seguiremos trabajando bajo este mismo concepto, nuestros planes posteriores se enfocarán a promover nuestras soluciones de Administración del Ciclo de Vida de la PC. “
“Como cualquier actividad de marketing, el objetivo principal de estas campañas es generar utilidades, sin embargo el enfoque que Attachmate está dando a estas actividades demuestra ser algo más que un actividad de negocio, es también un compromiso con nuestros clientes a través de nuestros canales de distribución, para asegurar la satisfacción con nuestras soluciones y mantener nuestros niveles de excelencia en servicio”, adiciona Pichardo.
Algunos de los canales de distribución más representativos que realizan esta actividad en conjunto: Sistemas Computacionales (Panamá) CR Conectividad (Costa Rica), Sistemas Aplicativos (Guatemala) , Altatec (Colombia), Robycom (Colombia), Informática Departamental (Argentina), ASAE (México), XML Soluciones (México), Latin Tech (Brasil).
Con el trabajo entusiasta de sus asociados, Attachmate ha logrado llegar en las 3 primeras fases que conforman la campaña a poco mas de 1500 empresas con una cobertura regional, esperando tener una participación en el evento tecnológico de aproximadamente el 50%.
TIP de Ventas: El éxito para el posicionamiento de una solución de punta dentro de un mercado nuevo, depende en gran medida de contar con socios de negocios con un espíritu visionario, ambicioso y comprometido con su visión.
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Acerca de Attachmate
Attachmate se enfoca en extender más información, a más gente, de la forma más segura y manejable posible. Líder en acceso multi-host e integración, la compañía permite a las organizaciones maximizar el valor de sus inversiones IT existentes conforme ellas avanzan en sus estrategias IT y de negocios a largo plazo. Con oficinas centrales en Seattle, Attachmate sirve a más de 40,000 clientes en casi 60 países en todo el mundo. Para más información, visite www.attachmate.com
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